Как рассчитать стоимость столешницы из камня
Из чего складывается цена столешницы из гранита, мрамора или агломерата: материал, раскрой, кромка, вырезы, замер, доставка, монтаж и скрытые расходы.
Читать статью →
Блог
Про сметы по камню — без воды
Разбираем расчёты на реальных заказах: где теряется маржа, как считать кромку и монтаж, что делать с прайсом, который меняется раз в неделю.
Единый стандарт расчёта смет в камнеобработке
Почему три менеджера дают три цены на одну столешницу, что должно входить в единый стандарт расчёта и как ввести его на производстве, не останавливая продажи.
Читать статью →Курс валют в сметах на импортный камень
Как считать смету на импортный агломерат и мрамор, чтобы изменение курса между КП и закупкой не съело прибыль: три способа привязки, формула и пример.
Читать статью →Себестоимость и маржа заказа до подписания договора
Что владелец камнеобрабатывающего производства должен увидеть в смете до подписания договора, как скидка режет прибыль, а не цену, и почему менеджеру не обязательно видеть себестоимость.
Читать статью →Excel против программы для смет
За что Excel любят по делу, в какой момент таблицы для смет перестают справляться в камнеобработке и по каким признакам понять, что этот момент настал.
Читать статью →Сколько времени уходит на пересчёт заказа в камнеобработке и во что это обходится
Один заказ на изделие из камня пересчитывают три-четыре раза. Считаем, сколько часов в месяц уходит на пересчёты, кто на этом теряет деньги и как сократить время с часа до шестнадцати минут.
Читать статью →Минимальная цена заказа в камнеобработке: ниже какой суммы производство работает себе в убыток
Как посчитать нижнюю границу цены на столешницу или подоконник из камня, почему маленькие заказы съедают прибыль и что делать, когда конкурент называет цену ниже вашей себестоимости.
Читать статью →Клиент говорит «дорого»: как объяснить цену столешницы из камня
Почему столешница из камня стоит столько, сколько стоит, как разложить цену по строкам, чем отвечать на сравнение с дешёвым предложением и когда скидка оправдана.
Читать статью →Демпинг в камнеобработке: почему дешёвая смета разоряет производство и как не попасть в спираль
Как заказы ниже себестоимости загоняют камнеобрабатывающее производство в кассовую яму, по каким признакам понять, что оно уже в ней, и как конкурировать с демпингом, не снижая цену до убытка.
Читать статью →Отход при раскрое слэба: сколько закладывать в цену столешницы и как не платить за него из своего кармана
Какой процент отхода закладывают на кухонную столешницу из кварцевого агломерата, гранита и мрамора, размеры слэбов популярных брендов, три способа учесть отход в цене и как собрать свою статистику раскроя.
Читать статью →Предоплата за изделие из камня: сколько брать и что прописать в договоре
Какую предоплату берут камнеобрабатывающие производства за столешницы из камня, когда брать остаток, что делать с платным замером и что будет с деньгами, если клиент откажется от заказа после покупки слэба.
Читать статью →Материал подорожал после договора: как пересчитать заказ и что сказать клиенту
Что делать камнеобрабатывающему производству, если слэб или курс валюты вырос между КП, договором и закупкой: как защититься на этапе КП и договора, когда можно пересмотреть цену, как считать потери и как говорить с клиентом.
Читать статью →Маржа или наценка: в чём разница и как не потерять деньги в смете
Чем маржа отличается от наценки, как перевести одно в другое, почему «себестоимость × 1,3» не даёт маржу 30 % и как учесть скидку и комиссию дизайнера в цене изделия из камня.
Читать статью →Как контролировать менеджеров, которые считают сметы: шесть проверок для владельца производства
Какие цифры по каждому менеджеру смотреть владельцу камнеобрабатывающего производства, как устроить выборочную проверку смет за полчаса в неделю и по каким признакам видно, что менеджер продаёт скидкой.
Читать статью →Программа для камнеобработки: сравнение Excel, CRM, 1С и отраслевых сервисов
Какие программы подходят камнеобрабатывающему производству столешниц из камня: Excel, Битрикс24 и amoCRM, 1С:УНФ и МойСклад, Цех360, мебельные САПР и отраслевые сервисы расчёта смет. Что каждая умеет, чего ей не хватает для камня и как их сочетать.
Читать статью →Договор на изготовление изделий из камня: что прописать, чтобы не спорить с клиентом
Какие пункты нужны в договоре на изготовление столешницы или подоконника из камня: предмет и материал, цена и её изменение, предоплата, сроки, замер, приёмка, гарантия и отказ заказчика. С учётом ГК РФ и Закона о защите прав потребителей.
Читать статью →Сроки изготовления столешницы из камня: как назвать клиенту реальный срок и не платить неустойку
Из чего складывается срок изготовления столешницы из камня, какие сроки называют камнеобрабатывающие производства, как посчитать свой срок с учётом очереди и поставки материала и что писать в договоре, чтобы не платить неустойку.
Читать статью →Как считать монтаж и доставку в смете на столешницу: погонные метры, квадратные метры или фикс
Как камнеобрабатывающие производства считают монтаж, доставку и подъём столешниц из камня: погонные и квадратные метры, фиксированная ставка, минимальный выезд. Какие ставки встречаются на рынке и где цех чаще всего теряет деньги.
Читать статью →Работа с дизайнерами и мебельными салонами: комиссия, наценка и как не отдать им свою маржу
Как камнеобрабатывающему производству работать с дизайнерами интерьера и мебельными салонами: откуда берётся комиссия, как заложить её в цену столешницы, открытая и скрытая схема, что договорить заранее.
Читать статью →Коммерческое предложение на столешницу из камня: что в нём должно быть, чтобы клиент подписал
Из каких блоков состоит хорошее КП на столешницу или подоконник из камня, как показать цену по строкам, сколько вариантов предлагать, как указать срок действия и почему скорость отправки КП часто важнее цены.
Читать статью →Глоссарий камнеобработчика: слэб, агломерат, подклейка, раскрой и другие термины
Словарь терминов камнеобработки для владельцев и менеджеров камнеобрабатывающих производств: материалы (слэб, кварцевый агломерат, акриловый камень, керамика), элементы изделий, обработка, раскрой, экономика заказа — коротко и понятно.
Читать статью →Размеры и вес слэбов: кварцевый агломерат и керамика по брендам
Справочник для камнеобработки: форматы и толщины слэбов Caesarstone, Silestone, Dekton, Laminam, Neolith и других брендов, вес квадратного метра и целой плиты, полезная площадь и как всё это учесть в смете.
Читать статью →Приёмка слэба: как проверить материал до раскроя и не остаться с браком
Чек-лист приёмки слэба кварцевого агломерата и керамики для камнеобрабатывающего производства: этикетка и партия, тон, трещины и раковины, толщина, плоскостность. Почему после распила претензию не примут и что делать, если нашли дефект.
Читать статью →Прайс на работы по камню: распил, кромки, вырезы и склейка — как считать и сколько брать
Из чего состоит прайс на работы камнеобрабатывающего производства: распил за погонный метр, кромки по профилям, вырезы под мойку и варочную, отверстия, склейка. Ориентиры по открытым прайсам, чем кромка отличается от торца, что обычно считают отдельно и как составить свой прайс.
Читать статью →Слэб треснул при изготовлении: кто платит и что сказать клиенту
Слэб треснул при распиле, перевозке или монтаже. Кто отвечает по закону, если слэб купило производство и если его привёз клиент (ГК РФ ст. 705, 714, Закон о защите прав потребителей ст. 35), как быть с браком поставщика и природными трещинами мрамора, что и как сказать клиенту.
Читать статью →Программа для раскроя слэбов: какие бывают и как выбрать для камнеобработки
Чем раскраивают слэбы камня и кварцевого агломерата: вручную в САПР, мебельными оптимизаторами раскроя, CAD/CAM станков с ЧПУ, зарубежными сервисами SlabSmith, CounterGo, Slabkast и разделом «Раскрой» в Сметриксе. Что должна уметь программа раскроя столешниц и как выбрать её под своё производство.
Читать статью →Погонный метр столешницы: сколько это, как считать и переводить в квадратные метры
Что такое погонный метр столешницы из камня, как его мерить у прямой, Г- и П-образной кухни, как перевести цену за погонный метр в цену за квадратный метр и обратно, почему цена за погонный метр не подходит для острова и как не терять деньги на угле.
Читать статью →Срок действия КП на изделие из камня: сколько держать цену и что делать, если она изменилась
Обязано ли камнеобрабатывающее производство держать цену из коммерческого предложения, когда КП становится офертой (ГК РФ ст. 435–437), какой срок действия ставить, как прописать курс и наличие слэба и что сказать клиенту, который вернулся со старым КП.
Читать статью →Почему клиент платит за весь слэб: как объяснить цену, что такое 1/2 слэба и кому принадлежит остаток
Как ответить клиенту, который не хочет платить за весь слэб камня или кварцевого агломерата: почему камень продают слэбами, как посчитать цену слэба по цене за квадратный метр, что такое половина слэба, кому принадлежит остаток по ГК РФ ст. 713 и что из него можно сделать.
Читать статью →Как перейти с Excel на программу для смет: пошаговый план для камнеобработки
Пошаговый план перехода с Excel на программу для расчёта смет на изделия из камня: что вытащить из старого файла, как перенести прайс, проверить программу на прошлых заказах, подключить менеджеров и не вернуться в таблицу через месяц. План на две недели и типичные ошибки.
Читать статью →Что должна уметь программа для расчёта смет в камнеобработке: чек-лист из 20 пунктов
Чек-лист для выбора программы расчёта смет на столешницы, подоконники и ступени из камня: 20 пунктов о расчёте изделий, прайсе и курсе, себестоимости и скидках, КП и договоре, внедрении. Как проверить каждый пункт на демо за полчаса и что из списка умеет Сметрикс.
Читать статью →CRM для камнеобработки: этапы заказа, воронка и как связать её с расчётом
Какой должна быть CRM для камнеобрабатывающего производства столешниц и подоконников: путь заказа от заявки до сдачи, этапы воронки, поля карточки, замер и пересчёт, закупка слэба, выезды и оплата остатка. Три способа устроить CRM: Битрикс24 или amoCRM с калькулятором, доработка интегратором, отраслевая программа.
Читать статью →Толщина слэба: 12, 20 или 30 мм — что выбрать для столешницы, подоконника и стеновой панели
Какой толщины бывают слэбы кварцевого агломерата, керамики, акрила и натурального камня, какая толщина самая популярная для кухонной столешницы, когда нужна 30 мм, а когда хватит 12 мм с подклейкой, и как толщина влияет на вес, свес, работы и цену в смете.
Читать статью →Гарантия на изделие из камня: какой срок давать, что она покрывает и что написать в договоре
Обязано ли производство давать гарантию на столешницу из камня, что меняет гарантийный срок по Закону о защите прав потребителей, чем гарантия производителя материала отличается от гарантии на работы, какие случаи исключить и как оформить гарантийный выезд.
Читать статью →Остатки слэбов: как хранить, учитывать и продавать обрезки камня
Какой остаток слэба считать полезным, как маркировать и хранить обрезки агломерата и камня, какие поля вести в учёте, по какой цене оценивать остаток, как находить обрезок под заказ до распила нового слэба и когда остаток пора продать или списать.
Читать статью →Стык на столешнице из камня: где ставить шов и как договориться о нём с клиентом
Почему на столешнице из кварцевого агломерата, акрила или керамики появляется стык, где ставить шов при раскрое (расстояния до мойки, варочной панели и края по рекомендациям производителей), как он выглядит, как стыкуют угловую столешницу и как показать шов клиенту до договора.
Читать статью →Чертёж столешницы из камня: что указать, чтобы мастер не ошибся
Что должно быть на чертеже кухонной столешницы из камня: размеры по фасаду и стене, свес, зазоры у стен, кромки, вырезы под мойку и варочную панель с радиусами и отступами, отверстие под смеситель, швы. Чек-лист для менеджера, частые ошибки и как нарисовать чертёж онлайн.
Читать статью →Раскрой керамогранита для столешницы: торцовка плиты, вырезы, стыки и вынос
Как раскраивать крупноформатный керамогранит и спечённый камень 12 и 20 мм под кухонную столешницу: торцовка полноформатной плиты, порядок резов и скорость диска, отступы вырезов от края, радиусы углов, стык угловой столешницы, опоры под мойку и допустимый вынос — по техническому руководству Laminam.
Читать статью →Посчитайте так свой ближайший заказ — по своему прайсу
Посчитать свой заказ в Сметрикс →
7 дней бесплатно · без банковской карты · отменить можно в любой момент